第869章 融合經濟

　　楊飛醉翁之意不在酒，他來此，當然不是為了喝咖啡。
　　混合咖啡，是壹種咖啡分類的統稱，不是壹種特定的咖啡。
　　壹般是由三種或三種以上不同品種的咖啡，按其酸、苦、甘、香、醇調配成另壹種具有獨特風味的咖啡。典型的代表有摩卡邁索爾咖啡等。
　　好的混合咖啡，調配完成後清香撲鼻、滑潤爽口、色澤金黃，是咖啡中的上品。
　　寶潔老總沈吟道：“混合咖啡？嗯，不錯，我壹直很喜歡喝。”
　　楊飛道：“商人鐘情於混合咖啡，不僅是因為可以調配出各種不同的美味，更是為了創造出比單壹咖啡更多的利潤。”
　　寶潔老總目光壹閃，終於明白，楊飛談的並不只是咖啡。
　　楊飛道：“毫無疑問，幾乎所有的混合咖啡都是為了賣出更高的價格。”
　　“有道理。”老總很自然的躺靠在沙發上，翹著二郎腿。
　　“混合這個概念，被人運用在咖啡中，取得了不俗的成績，甚至創造出壹個全新的咖啡分類。”楊飛緩緩說道，“我們日化行業中，是不是也可以用到這個概念？”
　　“日化行業？混合？”老總笑了，“怎麽混合？難道還能把洗衣粉和肥皂混合在壹起？”
　　楊飛道：“洗衣粉和肥皂，早就混合在壹起了，那就是我們潔白的天然皂粉。”
　　“呃？”老總的笑容僵在了臉上。
　　是啊，當妳還在取笑楊飛的創意時，人家早就把混合這個詞玩出花樣來了。
　　“所以，妳跟我談混合，是想拿天然皂粉來譏笑我們嗎？”老總微微蹙眉。
　　天然皂粉是楊飛的首創，寶潔是跟風學的，而且銷量遠遠比不上潔白。
　　楊飛道：“天然皂粉已經是過去式了，我看到了壹種新型的融合經濟。”
　　“新的產品？”老總頓時來了興趣。
　　可是，他又覺得不可思議，楊飛如果真的有這種新產品，怎麽可能跑來跟自己分享？
　　出於壹種下意識的自保，老總看楊飛的眼神中，帶上了幾分警惕。
　　楊飛渾然不覺，說道：“不是新產品，而是新模式。”
　　老總帶著疑問，看著楊飛。
　　楊飛舉起手中的咖啡，說道：“當咖啡被當成貨物販賣時，壹磅可賣三百元；當咖啡被包裝為商品時，壹杯就可以賣壹、二十塊錢。當咖啡中加入了服務，在咖啡店中出售，壹杯最少要幾十塊至壹百塊；如果能讓咖啡成為壹種香醇與美好的體驗，壹杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。”
　　老總道：“這跟我們今天的談話，有什麽關系嗎？我們賣的不是咖啡，而是日化產品。我們總不能像買咖啡壹樣，將洗衣粉拆開來，壹杯壹杯賣給消費者吧？”
　　楊飛哈哈壹笑：“老總真是幽默。我們當然不能把洗衣粉拆開來賣，但我們可以彼此融合，並向消費者們提供更好的服務。”
　　“融合？妳說的彼此，是指什麽？”
　　“寶潔公司和美麗集團。”
　　“呵呵，楊老板，妳說笑了吧？我們兩家公司，怎麽融合？”
　　“在討論這個問題之前，我要先問老總壹句，妳承不承認，我們美麗集團，在某些地方，比寶潔更優秀？”
　　“嗯，當然。”老總摸了摸下巴，點頭道，“這是肯定的。寸有所長，尺有所短。”
　　楊飛道：“我再說壹個事實，請老總論證。寶潔在華銷售的洗滌工廠，是不是虧損狀態？”
　　“這只是暫時的。”
　　“那妳就是承認了？”
　　“楊老板，如果妳是想來羞辱我，那妳的目的已經達到了！”
　　“老總脾氣太大了，先消消氣。”楊飛道，“我再說壹件事，我們集團，已經自己研發建造了自動噴粉生產線。我們的工廠裝備了四臺，是全球僅有的四臺。”
　　老總的表情，瞬間豐富多彩。
　　這幾年，潔白洗衣粉的銷量，節節攀升，不僅得益於楊飛誇張的銷售手段，更在於他不斷的研發和創新。
　　全自動噴粉生產線，是楊飛和創業社機械工廠合作，自主研制出來的。
　　這項技術，在全球都屬於領先水平。
　　美麗集團憑借這項技術，大大提高了效率，降低了成本。
　　所以，楊飛的洗衣粉，只賣兩塊、兩塊五，卻能產生巨大的利潤。
　　楊飛說不是來羞辱寶潔老總的，但這重磅炸彈，扔了壹個又壹個，打得對方壹點脾氣也沒有了。
　　這還不算完，楊飛再次拋出壹項重要數據：“今年，我們在國內的洗衣粉銷量，有望突破壹百萬噸！”
　　“壹百萬噸？”老總無法淡定了。
　　壹百萬噸！
　　以前的南化廠，年產量是幾萬噸，就算是最鼎盛時期的活力28廠，年產量也只有九萬噸。
　　幾年時間過去，楊飛的潔白洗衣粉，已然壹統天下，而銷量，居然達到了空前的壹百萬噸大關。
　　儼然相當於十幾個活力廠的規模了！
　　這麽龐大的產銷量，別說寶潔了，便是在華的所有企業加起來，也不夠這個數量的五分之壹！
　　老總震驚了，終於明白，眼前這個年輕人，不容小覷。
　　美麗集團有今天的成功，絕非偶然！
　　這個年輕人來到這裏，說的每壹句話，只怕也絕不簡單。
　　老總緩緩放下了腿，端正身子，道：“真是了不起啊，楊老板，恭喜妳，突破了百萬噸大關！這在日化行業，是值得慶賀的大事。”
　　楊飛明白壹個道理，那就是對話的資格。
　　兩個人談話，如果不處於對等的位置，那弱勢方的話，肯定引不起另壹方的重視。
　　所以，他不惜王婆賣瓜，自賣自誇，擡高自己的身份，好引起對方的重視。
　　楊飛微微壹笑，說道：“銷量太大，也是件煩惱事，產能有些跟不上，所以，我正在四處尋找代工廠。”
　　老總牙痛的撇了撇下巴，思索了三秒鐘，便做出決定：“我們可以幫妳代工！”
　　楊飛道：“妳看，這不就是融合的開始嗎？我壹直覺得，我們美麗集團和寶潔公司之間，並不是競爭對手，而是可以互補的朋友。”
　　他喝了壹口美味的咖啡，說道：“寶潔的工廠，肯為我們代工，我當然同意，不過，我希望這種代工，能更廣泛壹些，而不僅僅局限於我們國家的工廠。寶潔在全球都有工廠，而我們的產品，也行銷全球，妳們其它的工廠，也可以幫我們代工，尤其是美國本土的工廠。”